-ѕодписка по e-mail

 

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в ZnichKa

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 12.05.2006
«аписей: 1257
 омментариев: 14498
Ќаписано: 23740

 ирби и Ќавальный

ƒневник

—уббота, 24 ƒекабр€ 2011 г. 00:19 + в цитатник

 ирби – это пылесосы такие, ценой в машину, и продают их – очень специфически. ¬от, обнаружила, что при всей затасканности идей агрессивного маркетинга, всЄ равно многие как-то не в курсе – что это такое. » еще ЌЋѕ и гипнотические состо€ние воспринимаютс€ многими – как экшен, типа – ну «это не про нас», уж мы-то… ј на самом деле – это такое простенькое и бытовое нынче…

Ќе буду грузить терминами,  вдаватьс€ в теорию. ѕожалуй, только дл€ краткости таблицы объ€сню, что раппорт – это такой гипнотический термин, который описывает состо€ние, в котором гипнотизируемый выполн€ет то, что хочет гипнотизер. –абота над раппортом - один из базовых элементов ЌЋѕ. ћногие ошибочно считают раппорт только состо€нием сходства, когда люди одинаково (как бы отзеркалива€ друг друга) сид€т, жестикулируют, идут. »ли говор€т с одинаковыми интонаци€ми и тембром голоса. Ќо сходство – это лишь частный случай раппорта. –аппорт – это и состо€ние дополнени€ друг друга, состо€ние сотрудничества. ≈сли клиент сомневаетс€, продавец, желающий войти в раппорт, может про€вл€тьс€ уверенным, если клиент – попустительствующий, то продавец может быть наглым.

ƒальше – чуть-чуть технологии и больша€, 5 страниц, таблица сравнени€ текстов продажников  ирби и сегодн€шнего выступлени€ Ќавального. ¬ыступление Ќавального - целиком, а  ирби - фрагментами. —ложно дл€ воспри€ти€,  наверное, не всем будет пон€тно… Ќо аналоги€ есть)))…

„итать далее...

ћетки:  

 —траницы: [1]